[CASO STUDIO] Ecco come un prodotto da valore 0 fa guadagnare milioni di euro

Purtroppo la cultura finanziaria della persona media non riesce a capire una cosa: avere il prezzo basso non significa una vendita assicurata.

Questo è dovuto ad un metodo di pensiero vecchio, a quando il mercato non era aperto a internet, chi produceva lo faceva per il proprio paese e non c’erano concorrenti esterni.

E quindi tutto si riduceva a una “sfida” tra province: se 20 anni fa avevi bisogno di una finestra per la tua casa potevi chiamare “Antonio” o “Gianni”, proprietari dei negozi nella tua città.
Ed erano loro ad avere il comando del mercato facendo i prezzi che volevano perché non c’era altra scelta, difficilmente 20 anni fa partivi alla ricerca di altri negozi in altre città visto che le recensione dei prodotti una volta erano…. IL PASSAPAROLA 🙂

Oggi invece puoi cercare online, chiamare, vedere video su YouTube e molto altro.

Questo significa che avere il prezzo più basso è praticamente impossibile, a meno che tu ora non vivi in Cina dove si produce l’80% dei prodotti.

“COSA POSSO FARE ALLORA? E’ UNA BATTAGLIA GIA’ PERSA!” penserai…

NO, anzi, ti si aprono decine di strade e lo ha capito l’azienda HAWKERS, azienda che produce occhiali da sole.

Breve storia: HAWKERS è stata fondata nel 2013 da 3 ragazzi (uno specializzato in programmazione, uno in graphic design e uno in business) che credevano nel mercato online.

Alcuni dei fondatori di Hawkers, da sinistra: Francisco Pérez, direttore generale; Pablo Sánchez: chief marketing officer e David Moreno: direttore creativo

Hanno iniziato a vendere occhiali da sole di una marca americana (Knockaround) con un investimento iniziale di… 300$!

Successivamente sono passati a rivendere un’altra marca (Miss Hamptons) e il successo di questi due prodotti hanno permesso di creare un LORO marchio di occhiali da sole.

Nel 2014 infatti il fatturato è di 15 milioni, cresciuto a 40 milioni nel 2015 con l’obiettivo dei 70 milioni nel 2016.

MA COME HANNO FATTO?

Semplice: non si sono focalizzati sul prezzo, ma hanno cercato la loro nicchia di mercato (non sai cos’è? Leggi qui! –> scegliere prodotti di nicchia) che è:

“un pubblico giovane amante della tecnologia, dei social network e del mondo digitale”.

Inoltre hanno creato un valore immenso attorno a questo prodotto grazie alla PUBBLICITA’ e al MARKETING! E tutto online, senza possedere nessun negozio fisico di proprietà.

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Hanno ingaggiato personaggi famosi (il calciatore MESSI, il dj STEVE AOKI, il cantante ZAYN MALIK e molti altri), hanno creato contenuti per le loro pubblicità e un copy ottimo per aumentare il valore percepito degli occhiali.

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Come avrai intuito INSTAGRAM e i mezzi social sono quelli più usati, quindi vai a vedere come hanno gestito la pagina per farti un’idea 🙂

Ma ecco la parte interessante: gli occhiali che vendono costano circa 2-3€.
Sì, non ho scritto sbagliato: 2-3€, proprio come alle bancarelle del paese che non compreresti mai.

Adesso sii sincero: se noi di Bazarissimo ti dessimo questi occhiali a 3€ tu a quanto li rivenderesti?

Ti posso assicurare che il 99% lo rivenderebbe a 7/8€.

Hawkers li vende a 35€ di media e come detto prima fattura milioni, confermando che solo chi crea valore sul proprio prodotto riesce realmente guadagnare al giorno d’oggi.

 


Questo articolo serve per farti capire che il prezzo del prodotto è relativo, sta a te creare valore al prodotto e guadagnarci 10 volte tanto come già qualcuno ha iniziato a fare!

I tuoi suggerimenti sono utilissimi!
Lasciali qui sotto commentando 🙂

Alla prossima!

Mike


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