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Negoziare in situazioni difficili - Dal conflitto alla cooperazione: strumenti di pensiero e azione per raggiungere l’accordo negoziale - William Ury - NLP ITALY

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LIB-PNL27

Categoria: Libri
Produttore: NLP ITALY

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Negoziare in situazioni difficili

Dal conflitto alla cooperazione: strumenti di pensiero e azione per raggiungere l’accordo negoziale

Autore: William Ury
Editore: NLP Italy
N° Pagine: 190
Prezzo di copertina: 21.90 euro

Con questo libro la negoziazione smette di essere un confronto stressante di interessi in conflitto per diventare un momento di coscenza comune, di risoluzione dei problemi e di raggiungimento degli obiettivi di tutti coloro che partecipano alle trattative.

Questo libro fornisce una prospettiva nuova e stimolante ed e' un saggio dell'intelligenza, della competenza di un riconosciuto maestro della negoziazione.

William Ury - E' il cofondatore del Program on Negotiation alla Facoltà di Legge di Harvard. È coautore del libro L’Arte del negoziato e autore di Negoziare in Situazioni Difficili. Laureatosi in antropologia a Yale, ha conseguito il dottorato ad Harvard, e le sue ricerche lo hanno condotto non soltanto ai tavoli delle contrattazioni o nelle sale riunioni, ma anche tra i boscimani del Kalahari e i guerrieri dei clan della Nuova Guinea.

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