Il libro spiega gli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School.

Tra gli argomenti trattati:
• La teoria dei giochi
• Le dinamiche decisionali nel corso delle trattative
• La gestione dei momenti di incertezza
• La spartizione “equa” della posta in gioco.

E inoltre:

• Le negoziazioni del Canale di Panama
• Le negoziazioni di Camp David.